谷歌广告(Google Ads )新手教程

借助Google Ads(AdWords),许多企业获得了巨大的成功。但是许多人不知道改如何迈出第一步,今天这篇文章就给大家介绍一下新手该如何操作谷歌广告。文章将会从Google的广告类型、广告投放流程以及广投放过程中的文案撰写、素材选择、投放的关键要素以及和广告投放相关的数据分析等等几个方面展开。 保证一次了解透,不需要再去看其他指南!

谷歌广告(Google Ads )新手教程

 

一、Google AdWords与Google Ads

许多人常常对Google AdWords与Google Ads的区别产生疑惑,如果您正在寻找Google AdWords教程,那么您也来对地方了。

在2018年夏季,Google将其AdWords平台重命名为Google Ads。他们选择了新名称,以扩展到更多功能上,而不仅仅是Google搜索上的文字广告。完整的平台可帮助您在YouTube上通过产品列表,展示广告甚至视频集成广告。因此,尽管许多人更熟悉“ Google AdWords”,但从现在开始,Google广告有了新的名称:Google Ads。

二、概念

Google Ads是一种在线广告解决方案,企业可以使用其在Google搜索,YouTube和其他网络上的网站上推广其产品和服务。Google Ads还允许广告客户为广告选择特定的目标,例如吸引电话或访问网站。使用Google Ads帐号,广告客户可以自定义预算和定位,并随时启动或停止广告。

三、Google广告类型

Google Adwords为用户提供了多种在线广告选择:搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

Google Ads有三种基本类型:

  • 搜索网络广告系列:通常为文本形式,当用户搜索与您的产品或服务相似的产品或服务时,这些广告可以显示在Google搜索结果页上

搜索广告系列仅仅通过Google搜索运作。我们可以使用搜索广告来确保潜在客户注意到自己的品牌,考虑我们的产品并采取行动。使用每次点击付费(PPC)搜索广告时,仅在广告获得结果时才付费,比如人们点击我们的广告访问网站或致电公司等。

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  • 展示广告系列:通常为图片形式,这些广告展示在客户访问的网站或应用上

当人们在线浏览,观看YouTube视频,检查Gmail或使用移动设备和应用程序时,展示广告可以帮助您促进业务发展。

Google展示广告网络覆盖了全球90%的互联网用户,遍及数百万个网站,新闻页面,博客以及Gmail和YouTube等Google网站。

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  • 影片广告系列:通常为6或15秒的影片,这些广告会在YouTube内容之前或之中显示

当潜在客户在YouTube上观看或搜索视频时吸引他们-仅在他们感兴趣时才付费。

视频广告可通过吸引注意力并扩大需求来帮助您扩大品牌知名度。

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除了以上三种基本类型外,还有其他高级广告系列类型,包括购物广告系列,应用广告系列等:

  • 购物活动广告

向最重要的购物者出售产品,无论是在家中,旅途中还是在商店中,这些人都在寻找您所提供的产品。只有当他们点击进入您的网站或查看您的本地广告资源时,您才需要付费。

要制作您的第一个购物广告,请先注册Google Merchant Center。

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  • 应用程序广告

借助App Campaigns,您可以在Google搜索,YouTube,Google Play等产品上推广iOS或Android应用。我们的技术将优化您的应用广告,以吸引对您这样的应用最感兴趣的受众。

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四、Google广告投放具体流程介绍

首先要说明一下,如果您的Google Ads账号已经运行过有效广告系列,可以直接在广告系列里面点击添加按钮创建新的广告系列。

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广告账户权限的基本层级结构大概是这样:

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1.创建账号

第一步是用Google AdWords创建一个账户。创建Google Ads的账户和创建电子邮件帐户一样,按步骤填写相关信息即可,比较简单,只需要几分钟即可创建完成。

搜索Google Ads,或直接登录https://ads.google.com/,即可看到如下页面:

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然后点击“开始使用”创建账号,如果已经有账号可直接进入广告系列页面。

2.确定广告投放的主要目标和广告类型

先确定广告投放的主要目标,当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时,都需要确切地知道要实现的目标。有了明确的目标,广告创作过程就会顺利许多。

可选择的投放目标包括:销售(吸引用户购买),潜在客户(吸引用户转化),网站流量,产品和品牌钟意度,品牌认知度和覆盖面以及应用宣传等。

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然后选择广告类型(具体类型之前已经介绍过了),主要是根据你的目标、行业、产品服务特性来决定你要投放的广告类型,要注意的是,投放目标不同,对应的展示类型的选择也是不一样的

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然后设定选取目标,选取目标这点也常常被很多人忽略。每个人使用广告的目标的都不一样,有些是要提高网站流量、曝光,有些是要增加来电次数、app下载量等,因此请依据你的目标来选取。

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3.广告活动设置

①填写广告系列名称

首先要填写广告系列名称,这里需要注意的是,由于将来可能同时投放多个广告系列,因此尽量选择清晰明确的名称。

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②地区

你可以设定你要投放的区域,例如:美国、英国等,或者具体到某个城市也可以。

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要注意下定位设置:

如果广告地域性较强的话,最好选择“位于定位到的地理位置的用户或定期访问改地理位置的用户”。因为这个选择是能最精准投放到对应地区的人群,保证人群是在该地区内生活的,在只有这些人才能看到你的广告。也可以设定要排除的地区。

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③语言

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如果你的主要市场是英语国家,可以选取英语作为目标用户使用的语言,语言设置最好根据地理位置来选取。

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受众群体是指据 Google 估算,有特定兴趣、意向和受众特征的用户群体。您可以向这些用户展示广告。可以根据受众群体来源提供的数据,更好地为面向特定受众群体的广告系列进行出价和定位。

这项功能有点类似FB广告的兴趣词,比如,如果你的广告目的是销售新款连衣裙,你的广告受众就可能需要选择与时尚相关的潜在客户群体。

⑤预算和出价

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输入平均每天希望花费的金额来设置预算,根据您想要实现的目标来选择出价策略。目标选择点击次数的话,可在开始时尽可能带动最多的流量到网站。

注意设置出价的上限,假设你设定上限是10元,那谷歌广告每次跟你收的点击费用不会超过10元。但是如果你设的太低的话,你的广告是很难被曝光的,因为出价比你高的人有很多。每个关键字的价格依据竞争程度都有差异,但是预算和出价是整个广告设置中很重要的部分,可以利用关键字规划工具,或者其他关键词cpc查询等工具比如AdTargeting来了解关键词的流量以及费用情况来帮助决定你的出价。

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为了最大化利润,需要及时调整出价,主要有以下几个步骤:

  • 定义一个公式来计算Google Ads的总利润

首先要了解可能获得的利润总和。当您大概知道自己能创造出多少利润时,就能知道可以获利的出价的范围。首先,了解每个Google Ads客户可能带来的全部价值,针对所有转化类型,估算出她可能的付费,然后对每个因素的价值做出合理的假设,并将其总计以估算收入。然后将毛利率排除在外,得出的数值就是将Google Ads成本包含在内的利润,这时候就可以根据实际情况集合心理价位决定出价的范畴。

  • 运行大规模的手动出价测试

运行出价测试,看看您的利润如何。在帐户或广告系列一级开始尽可能广泛的测试。通过广泛的测试和对比确定合适的出价。

  • 使用自动化调整出价

手动出价毕竟需要时刻关注对比结果,以及竞争对手的出价也会始终发生变化,今天能为您带来更多收益的出价明天可能需要更新。因此,您可以在Google Ads中使用自动出价来帮助您优化每次转化费用,避免手动出价的繁重工作。

⑥开始与结束日期

如有必要,可以设定你的结束日期,否则你的广告会持续放送,直到预算或者账户里的资金花完。

⑦广告附加信息

可在广告中添加附加信息,提高点击率。

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Google会根据你的广告的质量、排名、出价等因素动态调用你设置的附加信息,所以即便设置了也不一定会被展示。通常情况下,排名靠前的广告有资格获得展示更多的广告附加信息。

除了标题、路径和内容描述外,其他信息都属于广告附加信息。附加信息的类型主要包括:

附加链接Sitelink extensions
卖点 Callout extensions
结构化代码段 Structured snippet extension
致电 Call extension
发送信息 Message extension
位置 Location extension
联盟商家 Affiliate location extension
价格Price extension
应用程序App extension
促销 Promotion extension

比如下面这个广告的框出来的部分就是附加链接:

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广告评级会确定您的附加信息是否与广告一起展示,相关度高的扩展可以降低每次点击费用并提高排名。所以建议在广告中尽可能的使用广告附加信息。

4.设定广告组

设置关键词信息是设定广告组的重要步骤。

可以选择把收集到的关键词黏贴在取词框中,您可以使用如AdTargeting等工具输入词根获取大量关键词信息来选择最合适或者性价比最高的关键词。

也可以直接点击获取关键词信息,获取Google智能提供的关键词信息。这部分步骤需要留意关键词的匹配,关键词匹配会影响广告的最大效果,关键字匹配类型有助于控制 Google 上的哪些搜索查询可以触发您的广告进行展示。

另外,需要注意的是,您需要根据现有的产品和服务决定要设置的关键字,比如如果是服装系列的广告,那至少可能会有"男士上衣"、"男士长裤"和"女士上衣"等,在此种情况下,您应该至少分别建立三个广告组,用以区别不同关键词,为不同关键词设置最相关的着陆页。不要把关键字都放到同一个广告群组,因为”男士上衣”跟”女士上衣”是完全不一样的物品,彼此的文案和着陆页自然也不一样。

如果是在已运行有效广告系列的账号下,可以直接点击广告系列页面的Google关键词策划工具,然后页面会自动显示关键词和流量等信息,再自行决定需要添加的关键词。

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5.制作广告

准备广告文案是制作广告中很重要的一步,因为通俗来讲,广告系列就是一系列广告组,而广告组就是一系列关键字和广告。在制作广告过程中,需要撰写与所选的关键字相关的广告以保证在搜索时有更多的机会被展示。至少为每个广告组撰写三个广告,以保证不同的广告内容适应不同的用户,提供的广告内容越多,就越有可能展示合适的广告内容。

具体步骤如下:

首先要提供最终到达的网址即落地页,该网页需要与提供的关键字相关。

然后撰写标题1,标题1是用户在您的广告中首先看到的内容,一定要尽可能撰写最优质的的标题,因为标题有可能给广告效果带来巨大影响,除了确保标题内容和关键词相关外,最好还让其朗朗上口。

然后撰写标题2,标题2更多的是向用户展示价值,最佳方式就是考虑他们的需求和您能提供的好处。可以强调“免费”等好处,或者用“官方网站”等强调您的网站的可靠性。

再然后需要提供显示路径,可以利用路径字段为用户提供更多的信息,让他们知道点击之后会访问哪个网页。

最后需要撰写广告内容描述,进一步介绍自己的产品,这部分内容不宜过多,最好就挑一个最有价值的或者最能解决用户难题的特点来撰写。

需要强调的是,一定要保证广告文字的言简意赅。

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6.发布广告

确认付款信息后即可发布广告,发布后你的广告不会马上出现在google上面,google会先审核,审核完你才能看到你的广告出现在google上。

需要说明的是,这个投放的具体流程仅仅只针对搜索广告(针对于宣传网站而言最合适),其他的展示广告或者视频广告需要准备的素材也各不相同,大家感兴趣的话也可以自己去Google Ads里看相关的介绍,比如如何设置展示广告要准备的图片素材以及视频广告要准备的视频等可以实现广告利益最大化。

ps:选择非专家模式直接创建广告系列

非专家模式比较简单,设置的条件也不太多,所以简单介绍一下,我们如果要自己建立广告账号来创建广告的话,还是选专家模式比较精确一些。

第一步:

选择广告投放的主要目标:

这里可以选择“获得更多来电”、“提高网站销售额或注册量”或者“吸引更多用户光顾您的实体店”作为你的广告投放的主要目标。

  • 选择呼叫以使客户通过电话预订约会,安排工作或达成交易。
  • 如果目标是希望人们在您的在线商店购物,注册邮件列表或填写表格则选择在您的网站上采取行动
  • 如果您拥有需要依靠人流量的实际商铺位置,选择商店访问

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第二步:

接下来,选择应在展示广告的地理区域。您的业​​务范围可能很小也可能很广,根据实际情况选择,例如城市,州或整个国家/地区。

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第三步:

制作广告并设置每月预算上限。

制作广告需要先设置关键字主题,然后为产品添加文字信息,最后设置预算,Google Ads会根据您的广告系列情况为您推荐每月预算上限,您也可以自己自定义预算。

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最后完成付款即可开始运作广告。广告获得批准后,只要您目标区域中的用户搜索与您一样的产品或服务,它就会出现。仅当用户与您的广告互动时(例如点击您的广告或致电您的公司),您才需要付费。

五、跟踪目标达成情况

要实现广告目的需要跟踪目标达成情况,可以使用“转化跟踪功能”达到这一目的。首先点击右上角的工具图标,选择“转化”。

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然后点击加号按钮,系统会要求您选择希望跟踪的转化类型,选择从“网站转化”入手。

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然后先在Google Ads中创建一个转化的操作,根据提示完成简单的设置工作,设置转化的名称和分类并选择一个数值

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然后需要在网站上添加全局网站代码和事件代码段,这些代码会在用户抵达您的网站时通知Google Ads,并以此跟踪用户行为。

但是如果已经使用GA,可以点击“选择其他系统中的转化数据”这一选项,将GA和Google Ads关联起来:

然后就可以成功设置跟踪转化了:

六、分析数据效果

广告投放之后,需要观察自己的广告数据,了解广告在实现既定目标方向的效果如何,然后及时调整广告策略,所以需要及时分析数据效果。

首先如果账号权限开通之后,登录Google ads抵达的第一个页面就是概览页面,在这个页面上会体现广告效果的重要信息,包括点击数、曝光数、点击率、成本等,还会显示那个广告系列带来的流量最大以及每个广告组的成本、点击和点击率等等。

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直接通过折线图来分析数据效果是最方便的,可以自定义折线图来查看重要指标,这样可以轻松看到数据效果的变化等信息:

然后需要选择日期范围,来观察一个时间段的指标变化趋势或者:

然后同时查看折线图数据下方的卡片,分析相关数据,比如如果点击次数单日减少20%,那您或许应该更改出价或者预算:

其他更详细的还有每个关键词或者图片或者视频的效果数据,以及每个时间段或者地区的投放效果,您也可以根据这些效果数据更改广告素材或者投放时间、地点等。也可以根据GA的相关数据来查看广告系列运行的效果。

总结

针对于Google搜索广告而言,最关键的投放因素应该是设置预算、出价,关键词的选择以及文案的撰写,这三点在上面的具体流程中都有比较详细的介绍。希望大家现在对Google广告投放能有一个基本的了解啦~如果有任何问题欢迎大家在评论区提问哦!

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